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销售战场:优秀经理的八个特点和下岗经理的八个特点

[日期:2022-01-26]

  进入销售行业15年,从一个见陌生人都发怵的小豆芽,成长为一名久经风雨的老兵。经历过很多任领导,也担任过很多区域的领导。今天谈谈什么样的业务经理是优秀的业务经理,也想谈谈那些下岗的经理他们有什么共同的特点。

  l 充分理解上级意图:领导讲话认真听并且认真的分析。这里用了两个认真,就是对领导布置的东西特别用心。工作上有问题的密切跟领导请示。他始终给人的感觉是对工作要求执行特别彻底,最拥护公司决定。

  l在公司战略方向上某一项优秀:优秀的人知道公司的发展方向,找到一个小的突破口,做出亮点。曾经有一个大区经理,本来是表现一般的主管,但是公司倡导终端生动化,他做的就是最好的。每一个终端都是标准化的展示。很快就提升了。

  l 沉沉稳稳做市场:公司经常会出现千奇百怪、各式各样的推进要求。优秀的经理扎扎实实做市场,不随波逐流,他能判断哪些是公司一波流,哪些是能持续做的事情。

  l 能带出优秀的团队:优秀的大区经理经常能发现特别好的小孩,并且让他们成长。身边聚集着很多优秀的人,一波一波的层出不穷。

  l 能够开发出好的客户:优秀的大区经理找到的客户都是优秀的,年轻、有钱、有梦想,客户的状态特别好,一看就是当打之年并且有梦想的人。

  l 生活自律:很多人认为干销售的可能都是喝大酒,陪客户打麻将、抽烟,其实不然。真正优秀的经理基本是温文尔雅,很有素质,生活很有规律的人。

  l 不卑不亢:做业务不容易,尤其是最底层新干的业务员。免不了低头哈腰。但是随着从业时间增长,优秀的业务经理都能把腰杆直起来。那些干了好多年仍然有这种德性的,即使成长为经理也不会干的时间太长。

  l 工作用心:真正的身心投入到事业当中。对客户用心,不让客户受损失。对员工用心,真正的把员工当作兄弟姐妹。这种用心的人自然的会聚集到巨大的能量,越来越优秀。

  业绩优秀:业绩总是在前30%。这个就不作为特点了。他是一个结果。业绩是检验是否优秀的唯一指标。优秀最终都体现在销量、销售收入、利润这些成绩单上。

  l 不跟着公司步伐:小聪明,算小账。公司要求进攻城市市场,他进攻基地市场。公司要求进攻线上市场,他做终端市场。公司要求做高端,他做低端。这种人特别多,死的也特别快。

  l 财务管理混乱:内部账目一塌糊涂,要么是他有心把账目做糊涂,要么是自己不会管理导致的糊涂。这种人很快会把自己缠绕的结结实实。相当于蒙着眼做市场。

  l 基本运营没有章法:人员管理更多靠人情不靠管理。团队上下级没有规矩,领导不像领导,员工不像员工。出现这种情况,很快就会出现下级糊弄上级,香港六合马会开奖结果,到最后团队都带领不起来。

  l 不做市场,只钻空子:听说低价卖的快就卖低价的产品,听说别的区域卖的快就把货冲到别人的地方。听说网上卖的快就研究网上销售。这样的人全员都是钻营,对上糊弄对市场钻营。

  l 懒惰:因为这个特点下岗的经理很多很多。有早上不开早会的,www.m39955.com。不下市场的,没事在家陪老婆孩子的……懒惰的方式太多了。这些经理普遍有一个认识就是看我多牛,在家待着就能干好市场。我下面培养了几个主力,根本不用我操心等等。

  l 抠门:对团队抠门,对客户抠门,有利益自己霸占。这样的人最可恨,团队、客户狠的牙根痒痒,背后挨骂。但是抠门的事情上级并不清楚。只有人走后,背的一身骂名。

  l 软弱:做什么畏畏缩缩,不坚决,不敢承担责任。整个团队干活不硬气。没有锐气也就没有业绩。

  l 任人唯亲:有些时候业务骨干确实需要自己人,但是有些人安排的不是业务能手,而是没有能力的亲信,还有安排自己亲戚的。姑姑家孩子、小舅子等等。有这些关系在里面,整个团队就乱七八糟的。团队有话不敢说,因为到处都是打小报告的人。

  优秀的经理需要好多条件综合到一起才能优秀,比如能开发好客户,能带好团队,能扎实做市场等等。但是下岗经理的条件具备一个就可以下课。

  乱搞男女关系只要不是团队内部的对业绩没有影响。没有上进心短期也不会下岗。这些不是特别严重的在这里就不说了。上面说的这些还没有把人情、关系因素考虑在里面。

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